Devido a alta competitividade das empresas na atualidade é cada vez mais necessário buscar conhecimento de técnicas comprovadas que auxiliem os empreendedores a obterem vantagens competitivas.
Segundo Porter, existem 3 estratégias principais que devem ser adotadas pelas organizações de acordo com seu momento no mercado. São elas:
- Liderança em custo: Baseia-se em oferecer produtos com preços menores que os concorrentes. Geralmente é utilizado quando uma empresa lança um novo produto ou planeja competir em um novo mercado.
- Diferenciação: Consiste em criar uma identificação própria no produto, objetivando torná-lo nitidamente distinto dos demais produtos concorrentes. Esta estratégia é adotada quando o mercado entende como valor a exclusividade ou determinadas características que justifiquem um preço mais alto, proporcionando maiores margens de lucro.
- Foco: Definir um grupo de clientes com hábitos de consumo, comportamentos e preferências parecidas ajuda a maximizar os investimentos em marketing por conta do menor desperdício de dinheiro usado para convencer quem não tem a intensão de compra, além de ser mais fácil de atender a demanda, que são semelhantes. Constantemente utilizamos esta estratégia para atingir mercados onde existem grandes competidores, atendendo demandas específicas de pequenos grupos desprezados pelas grandes empresas.